生産財マーケティングの営業マン研修でも、リテールでのマネジメント研修でも、仮説検証能力を付けることが重要だとよくいわれます。でも、仮説検証能力とは何でしょうか？ 仮説には大きくいって2つあります。1つは、戦略オプションやマーケティングプランを…

対等の2つの立場があるとき、コンフリクトが生じやすい。例えば、営業が顧客サイドの意向に基づく意見を出し、SEがシステム設計上のプロセスからの意見を出し合うようなケース。具体的には、こんな場合。 営業：「お客の要求は、A社のサーバーとB社のソフト…